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风雨兼程中，我们走过极不平凡的一年，中美贸易战出口迅速萎缩、A股的暴跌、P2P爆雷、内需启动缓慢、人口红利高峰期已过、房产税加快立法等因素，全球经济面临下行压力的困难局面。以钢铁为主的大宗商品流通企业的盈利能力明显下降。我们面临的挑战来自于在原有贸易模式下，钢铁生产企业产业逐步高度集中，内部贸易板块直销业务逐步强化，这对于以收取贸易佣金及单边博行情为主要利润来源的流通企业来说，无疑面临巨大的生存挑战，更不足以支撑企业未来的可持续发展。
最近看一份公司员工的2018年工作总结，读后感概颇多，里面有直面淋漓鲜血的三问，也有对公司发展前途的疑虑和改革的期望。当前，我们公司正处在对原来较为成熟的商业模式依赖的阵痛期，企业现代化股权结构治理的攻坚期，员工幸福感持续提升的考验期，严峻的形势迫使我们开创新的商业模式，努力提高核心竞争力，寻求新的附加值业务就成为一种必然的选择。
结合杭实集团沈立董事长与热联集团吕永洪总经理在公司2019年度工作会议上的讲话，谈谈我个人的一些认识：公司这几年把握住了历史机遇，连续三年实现了全国钢贸综合第一，也形成了流通业务占据优势的业务结构。然而，随着上述局面的到来，大宗商品及其相应服务的需求开始放缓，大数据的普及和上游直供趋势的蔓延，靠流通业务来支撑整个公司的规模扩张并做出突出利润贡献已经变得不可持续。为此，公司以股权结构治理及组织结构调整为突破口，“优存量，拓增量”。大宗商品本身涉及庞大的资金流，需要运用期货、外汇以及供应链金融等多种金融工具，通过金融业务的赋能，促使传统流通主业做大做强。此外，在结合股权结构调整及双百改革试点，公司进行了现代化股权结构治理，推出了职业经理人制度，促进公司更加高效和灵活，并计划推出中层竞聘上岗制度，真正实现“能者上，庸者下”，为公司可持续发展奠定坚实的人才队伍，同时推进落实业务激励考核，激发员工工作激情和狼性。
杭实集团实力雄厚，当前面临大资管时代的到来。公司积极争取谋划金融牌照，以获取较大体量的低成本资金，有效提升流通主业的竞争力。再加上公司多年的商贸流通业务发展中，形成的广泛的市场网络布局和经验丰富的人才队伍，覆盖商贸、物流、资金和信息等一整套集成服务能力。钢铁贸易是热联的传统主业，也是公司立足于市场竞争的根基。努力尝试沿已有贸易业务链向上下游寻求拓展机会，为公司介入高端实业领域，从原有的以轻资产模式为主向“轻重高”相结合的产业布局转换找到了切入点，开启以贸工结合“以贸促工、以工济贸”的业务发展模式，逐步形成“供应链集成服务+权益投资+创业孵化”一体两翼的战略布局。
我坚信在职业经理人团队的带领下，结合当前发展实际与公司自身特征，通过发挥自身的集成服务优势，辅以权益投资+产业孵化等手段，适时介入具有较为广阔发展前景又能够充分调动公司资源的新领域，实现产、商、融全面结合，进一步提升自身的核心竞争力。我相信历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者，而不会等待犹豫者、懈怠者、畏难者。在这个快速变化迭代的新时代，让我们拥抱变革，砥砺前行，再出发！
作者：姜云富
